原标题：悦凯娱乐创始人贾士凯丨经纪人如果缺少创造力，那就不用做这个行业了

　　受疫情影响，变化成为常态，而影视娱乐行业更是在破与立中奋力前行。作为长期关注艺人生态，解码养成方法论，陪伴行业成长的新媒体平台「金牌经纪人」发起「TOP经纪公司创始人系列访谈」，基于经纪行业回归正常秩序，报道逆势上扬公司取得的成绩，运营的核心理念、以及发展路径方法等，希望给行业带来启迪。

　　第四期我们与悦凯娱乐创始人贾士凯进行交流，在艺人选择、关系维护、团队打造及护城河搭建等维度他结合公司发展提供了很多可借鉴的方法论。

　　这一年，杨洋在云南边境等地待了大半年时间，拍完了被外界视为转型之作的《特战荣耀》。又在年末进入《你是我的荣耀》剧组，开启了新的角色人生。也是在这一年，他参加了《元气满满的哥哥》，距离上一次出现在综艺节目已经五年之久。

　　宋茜的《下一站是幸福》成为开年热门电视剧，又在年末获得了「金鹰女神」的称号，演员之路正在被有条不紊地践行着。《屋顶着火》《up to me》等歌曲自上线后就常居于各个音乐榜单前排，成绩在稍显清冷的行业中颇为亮眼。

　　参与制作的《特战荣耀》已经纳入平台排播列表，成为最受观众期待的电视剧之一。《国子监来了个女弟子》《漂亮朋友》等影视项目也在有条不紊地推进，只需要按照既定规划稳扎稳打就能收获相应的回报。

　　在悦凯构造的影视城池中，艺人经纪这个赛道已走出一条颇具风格化的道路，再辅以影视制作、宣传营销这两个庞大的防火墙，护城河的建设已经初具规模。在别人忙于在偶像经纪市场中分一杯羹时，悦凯却深耕音乐和OST两个新兴板块，开启了全新的探索。

　　经过多年的磨砺，这个城池已经初具形态，精致稳固，且有着明显的自我风格，当行业遭遇意想不到的重创时，它还是能够抵御得了。

　　金牌经纪人「TOP经纪公司创始人」系列访谈在第四期对谈悦凯娱乐，其创始人贾士凯已在行业内「浸润」多年，自有一套独特的造星法则。特殊时期面对艺人经纪这个宏观命题，他和悦凯有什么样的见解？能给出行业怎样的启示？

　　整个采访中贾士凯共提及「三观」23次，这些词分别出现在各种不同的语境里。「悦凯需要的是和公司志同道合、三观一致的艺人」，这是两方达成合作最基础且最本质的支撑点。

　　他对悦凯的希冀是能够成为一个百年老店，来到这里的艺人都是能够并肩同行的合作伙伴。而所有这些都建立在时间基础之上，这时候契合的三观就显得尤为重要。

　　三观一致是什么？在任何一段关系中，是支撑这段关系走的更远的核心驱动。在艺人身上，知行合一，是决定他们能走多远的基础。

　　三观是否能够被模式化的衡量？贾士凯没有一把写满刻度的尺子，但每一次的言行举止都能告诉他一些答案，最终对艺人会形成一个清晰的侧写。

　　沟通是一个重要判断方式。当一个新人通过悦凯集体的层层筛选之后，考核才真正开始，面试是第一关。贾士凯会带着团队一次次跟对方聊天，聊天次数不设限，每次聊天的时长也不限，不同的人会接收到不用的讯息，所有这些有效感知总结在一起就是初印象。

　　「艺人对某件事情的看法就是他们对自己的要求，比如爱情观发生了偏移，那未来就一定会出现解决不了的问题。可靠专一的人不管对事业还是其他，都有自己的恒定力。」重要的是要有自己的判断。

　　之后等待他们的还有更为严谨的背景调查，来自外界的客观评价影响着这些「预备役新人」的去留。在某种程度上，培养新人意味着重塑，有时候防患于未然比防微杜渐来得更重要。

　　「在三观一致的人面前，合约其实就是一张纸」，贾士凯往身后的椅子上靠了靠，多年的经验让他笃信这点。

　　考核的周期也决定了悦凯不会大量签约新人，截至目前，悦凯签约的上升期艺人共八位（刘奕畅、安泳畅、李沐宸、杨廷东、陈庭妮、王子诚、李星瑶、杜熠），这个数字在经纪公司里绝对不算多。

　　尽管新人成长的速度早已跟不上被挖掘的速度，但贾士凯和团队不跟风、不随大流，他们更注重长远理性的规划。

　　悦凯是一家成熟的经纪公司，从商业角度来说，已经形成了完善的运营模式。但从专业角度来看，他们在长久关系的维护上有着突出的优势。

　　和头部艺人杨洋的合作已到第6个年头，宋茜自归国后就把自己的事业完全交给他们，这种「长情」是悦凯践行的三观一致签约思维奏效的体现。打江山易,守江山难，与其分析其运作逻辑，不如关注长久关系的维持。

　　采访中贾士凯共提及「尊重」11次，「我们和艺人之间不是管理关系，是互相尊重。艺人也不是物，他们是有自己独立的人格的人，不能用互联网产品思维去物化他们。」在「艺人商品论」的主流论调之下，他愿意注入温情。

　　在悦凯内部，虽然工作方案由团队制定，但核心仍然是一切以艺人为根本。团队尊重艺人的每一个意见，每个决定的作出都是两方共同的选择。

　　以杨洋参加《元气满满的哥哥》为例。当时节目组找到悦凯时，经纪团队的第一选择是拒绝，彼时距离杨洋上一次出现在综艺节目已有5年之久。重新返回综艺舞台，这对任何一个拥有庞大粉丝群体的艺人和其团队都不是容易的事。

　　大家非常慎重。悦凯去持续和节目组沟通，内部分析匹配度，去和杨洋本人聊，综合各方意见之后他们有了答案「我们一起讨论出的结果是去」这才又在综艺中看到了杨洋。

　　当然，团队内部和艺人之间也是平等的，两方互相成全。即便和艺人之间保持着平视，但悦凯还有甘心居于幕后的修养，「不管艺人取得什么样的成绩，他们自己的付出是第一位的，团队的努力排在第二位。」

　　艺人经纪工作因其特殊性，通常很难形成长期稳定的关系，且还要面临各种各样的考验。如何维持这段关系，仍然是一个全行业都还在探索的问题，但悦凯能给出的启示是「共患难、共担当、共成长。」

　　另外一个出现了11次的高频词是「稳定」，在贾士凯看来，稳定的团队架构在悦凯前进的道路上发挥着不可替代的作用。

　　有了三观一致的艺人团队，悦凯还有稳定的团队架构，尤其他们的高管层保持着极低的流动性。从宏观角度来说，这样稳定的结构会带来良性结果：内容可以持续不断地输出，继而才不会在行业潮水退去的时候成为裸泳的人。

　　回归到核心的经纪团队，悦凯实行经纪人中心制的细分结构。经纪人是整个团队的管理者和责任承担者，往下有执行经纪、宣传团队、以及专业的外包团队等构成；往上则是直接对贾士凯汇报，自上而下形成了一个稳固的体系。

　　经纪人中心制的好处是可以在相对短的时间范围内提供信任的基础。跟艺人相处最核心的一点是要为他们提供能被感知到的安全感、信任度，这样艺人才会逐渐卸下壳，工作的推进也会更为顺畅。

　　在贾士凯看来，工作能力是获取艺人信任最好的方式，没有之一。「初期我们先用工作能力去获得一些成果，有了这些再去反推信任就容易多了。尽量在短时间先建立这种信赖，再慢慢去寻求长期牢固的信任度。」用看得见、摸得着的实绩去撬动艺人，这是悦凯给出的诚意。

　　这对经纪人提出的要求是要具备创造力、创新力。简言之，就是要去主动创造机会，不是说在原地等，「机会90%都是创造出来的，经纪人要迈出去主动创造自己艺人的价值和机会，这是最重要的。」

　　创造还意味着与行业的强关联。经纪人走出去的同时互动自然就产生了，信息交换、资源共享······关系之间又可以产生新的关系，网越织越大，机会也便越来越多。

　　经纪人帮助艺人获得更多机会，但公司也要赋予经纪人相应的存在价值。「每个人都有自己的存在感和虚荣心，做经纪人的价值感是一定要给予他们的。并且名和利从来都是相辅相成的，这都是要释放给他们的。」

　　艺人经纪工作归根结底是人与人、人与情感的排列组合，优秀的经纪人一定要深谙心理学，贾士凯更是如此。

　　敬畏心、进取心、感恩的心构成悦凯经纪团队专业之外的核心竞争力，创造力和创新力则是进阶的唯一通道。具备「三心两创」的品格，这是贾士凯心中的最佳职业经纪人。

　　「规矩」是采访中的又一个高频词，悦凯极其注重和整个行业保持良好的关系，遵守行业法则，他们更希望与行业生态友好相处。

　　行业规矩既有明文规定，也是约定俗成。可以理解为对行业的敬畏之心，也可以理解为行业内个体和个体的互助合作，从艺人到经纪人，再到整个公司都要守该守的规矩。

　　在贾士凯看来，这是如今行业里稀缺的东西。在悦凯内部，他很注重为大家树立一种专业严谨的职业观，「不同时候面对不同群体，都有不同的规矩要遵守，不去破坏行业生态环境，这是最基础的」。

　　当规矩形成之后经纪人就能建立起自己的一个体系，才能与整个行业更好的接驳，口碑自然也不会差到哪里去。

　　处理好和集体的关系也是推动悦凯发展的重要原因之一。任何行业都是一个圆圈，没有人能独立存在与集体之内，大家走着走着就会产生交集，以人为主体的艺人经纪行业更是如此。所以互挺和共享的品质就显得尤其重要。

　　以《特战荣耀》为例。贾士凯第一次了解到这个项目是在磨铁IP发布会上，他有意买下原著IP版权，奈何耀客传媒创始人吕超先行一步拿下了版权。他便联系到吕超，「超哥，这个IP咱俩一起拿、一起做」，对方回复他「太好了，没问题」，两方的合作便达成。

　　这些机会、资源都是行业赋予悦凯的，脱离了集体的帮助谁都无法更进一步，并且脱离了集体的成就味同嚼蜡。

　　当然，合作的达成也不代表着万事大吉，还要懂得珍惜。「不能无止尽的去向行业索求，还要在别人需要帮助的时候贡献自己的一份力量，这里讲究一个平衡。」

　　贾士凯拥有16年经验，他更明白在专业素养之外，个体间每一次不经意的交集发挥着怎样重要的作用，「时间积累的是口碑，以彼之道还施彼身，你对别人的付出是什么，别人就会回报什么」。

　　这给所有经纪人和艺人的启示是常怀感恩之心。以什么样的姿态立足于行业内，行业就会回馈什么样的成绩。贾士凯和悦凯对此坚信不疑。

　　贾士凯从不定位艺人，但对悦凯却有着清晰的定位：悦凯是一个整合型娱乐公司，演艺经纪、影视投资及制作发行、宣传营销以及音乐事业这四个赛道互相独立又彼此扶持，四条腿同时走路，以不变应万变。

　　其中影视和艺人经纪是悦凯的主营赛道，前者主打青春向上的风格，已经推出多部作品，备播作品的「存货」充足，IP储备充足；后者保持节奏，稳步向前。再配合以宣传营销和音乐事业，打造一个抗风险能力较高的整合型娱乐公司。

　　通常经纪公司设置影视板块一方面是基于通盘考虑，另一方面则是为艺人赋能，有时候会出现「捆绑销售」的情况。对比其他经纪公司，悦凯的特点在于每个板块都是独立运行的，都有自主选择权。

　　「当影视部门出来一个项目时，经纪部会去推荐艺人，但最后的决定权在影视部门」。这个逻辑反过来也成立，「比如影视部觉得宋茜适合这个项目就会去找经纪部，宋茜有没有档期？经纪团队怎么评估是否适合？」

　　这是两个独立的部门，项目是第一位的，艺人也是第一位的，悦凯将最终的决定权分别交给了他们。当然，在同等条件下一定是内部优先。

　　这样做的优势鲜明：影视部门不存在压力，项目不会受不必要因素的干扰，艺人则很难产生「靠山吃山靠水吃水」的心理，不缺该有的危机意识。

　　另外，悦凯与其他公司不同的地方在于，设置专门且颇具规模的宣传营销部门，并且每年都会投入大量的资金。「从我入行就知道宣传一定是最重要的一项工作，不管是艺人还是影视项目，所有的期望值都来自于宣传」。

　　面对越来越趋于常态化的「零宣裸播」情况，悦凯的宣传团队也已经成长为一个能打硬仗的团队。在宋茜的《下一站是幸福》，杨洋的《元气满满的哥哥》等项目中，他们随时应战、及时反馈，发挥了极其重要的作用。

　　而在音乐这个后起赛道中，悦凯还在探索阶段。接下来和摩登兄弟的唱片、演唱会合作也被提上日程，宋茜的第二张专辑也已经在筹备中，影视剧OST制作和歌手的签约也将在开始布局。

　　「给每一个板块、每一个职位赋予一定的权利，这才是一个良性、稳定、进步的公司」贾士凯打造悦凯娱乐这座城池经得住的外界的「风吹日晒」。

　　转眼已步入2021年，世界并没有因此更好，行业环境也并没有变得更好，它依然是变幻的、不确定的。身处其中，我们依旧会面临突如其来的动荡，无法控制的身不由己，或被迫降落在低谷，或趁势起飞，一切都离不开对自己的定位、对愿景的坚守。